「頭脳で勝負」？笑わせるな。営業を知らないコンサルが“使えないゴミ”認定される残酷な理由

（ステージに一人の人物が立つ。スーツを着こなしているが、その佇まいには現場の厳しさを知る者の凄みがある）

どうも。 今日は、キラキラしたイメージの裏側で、多くの勘違いエリートたちが木っ端微塵に砕け散っていく…「コンサル業界」の、特に“営業を知らないコンサル”の悲惨な末路について、一切の忖度なくお話しします。

「自分は地頭がいいから、コンサルに向いている」 「ロジカルシンキングには自信がある」

その薄っぺらい自信を胸に、コンサル業界の門を叩こうとしている、あなた。 残念ながら、戦場に出れば、あなたは秒で“使えないヤツ”の烙印を押されます。 その、残酷な理由を知りたくないですか？

あなたの“完璧なパワポ”が、ただの紙クズになる瞬間

まず、想像してみてください。 あなたが何日も徹夜して作り上げた、完璧なロジックと美しいグラフで彩られた、100枚のパワーポイント資料。それを、クライアントである大手メーカーの営業部長にプレゼンする、輝かしい場面を。

あなたのプレゼンは完璧でした。しかし、部長は資料を数枚めくっただけで、静かに、そして冷たく、こう言い放ちます。 「…で、この素晴らしい戦略を、現場のウチの営業たちは、どうやって売るの？」

この一言で、あなたの脳はフリーズします。 なぜなら、あなたは知らないから。現場の営業担当者が日々どんな顧客と対峙し、どんな泥臭い交渉をし、どんな理不尽な要求に耐えているのか。その生々しい現実を。

企業の課題の9割は、突き詰めれば「どうやって売上を上げるか」という、極めてシンプルな問いに行き着きます。顧客の心理、競合のえげつない切り崩し、現場の疲弊感…これらを知らない人間の立てる戦略は、ただの机上の空論。現場から見れば「本社のお偉いさんが作った、現実離れしたお綺麗な正論」として、即刻ゴミ箱行きなんです。

「クライアントを動かす」とは、人を動かす泥臭い作業である

コンサルタントの仕事は、PCの前で正しい答えを導き出すことじゃありません。 クライアントという「人」と「組織」を動かし、結果を出させることです。

そして、人を動かすのは、いつだってロジックだけじゃない。 「この人の言うことなら、信じてみようか」 「この人と一緒なら、多少の無理も乗り越えられそうだ」 そう思わせる、人間的な信頼関係の構築こそが、全てなんです。

営業という仕事は、まさにこの「人を動かす」泥臭い作業の塊です。 初対面の相手の懐に飛び込み、反対意見を持つキーパーソンを口説き落とし、社内の抵抗勢力をなだめすかす。この、人間と人間のぶつかり合いから生まれる「手触り感」を知らない人間が、どうやってクライアントの心を動かせると言うんですか？

ある調査では、BtoBの購買プロセスには平均で6人から10人の意思決定者が関わると言います。これだけ多くの人間を、綺麗なパワポだけで動かせるほど、ビジネスは甘くありません。

“絵に描いた餅”しか作れないコンサルに、価値はない

結局、営業を知らないコンサルが作れるのは、誰も食べることのできない、美しいだけの「絵に描いた餅」なんです。

戦略がどれだけ論理的に正しくても、それを実行する現場の人間が「こんなの机上の空論だ。無理に決まってる」と感じた瞬間に、その戦略は“死に”ます。価値はゼロです。

コンサルに本当に求められているのは、天から見下ろして綺麗な絵を描く「画家」ではありません。現場の兵士たちと一緒に泥にまみれ、塹壕を掘り、実行可能な作戦を立てられる「現場監督」の視点なんです。

じゃあ、もう手遅れなのか？ いいえ。今からでも、できることはあります。 プライドを捨てて、営業部門の人間と徹底的に話してください。頭を下げて、「現場のリアルを教えてください」と学ぶんです。彼らの苦労と本音を、自分の肌で感じてください。

それができないなら、悪いことは言いません。 あなたは、コンサルタントになるべき人間じゃない。

コンサルタントは「頭の良さ」をひけらかす仕事ではありません。 人の痛みや、組織の泥臭さを、どれだけ自分事として捉えられるかという、極めて人間臭い仕事です。

ビジネスの最前線である「営業」を知らずして、企業の課題を解決するなど、絶対に不可能。 あなたのその高い知性を、ただの自己満足で終わらせないために。 まずは、現場へのリスペクトと、泥にまみれる覚悟を。

それが、あなたが“本物のコンサルタント”になるための、唯一のスタートラインです。