はじめに
初めまして、栗原です。
SNS や YouTube、メディア経由でご覧いただいている方も多いかと思います。どんな経歴で、どんな実績があるのかざっとまとめました。
私について
| 経歴 | 概要 |
|---|---|
| 前職 | – 上場ベンチャーでの事業推進・営業 – 外資系コンサルファームでの大規模 DX プロジェクト |
| 現在 | – 専門商社の役員として経営に参画 – 個人では IT コンサル／営業支援／事業戦略立案／IT エンジニアリング を中心に、約 10 社をサポート |
スタートアップから大手企業まで、フェーズや業界を問わず「現場で使える・成果につながる」提案を心がけています。
得意分野
- IT コンサルティング
DX 戦略立案、ERP／クラウド導入、業務プロセス自動化 - IT エンジニアリング
要件定義〜開発〜運用改善、インフラ構築、クラウド移行 - 営業戦略立案
CRM 最適化、新規顧客獲得〜アップセル施策の設計 - マーケティング
- デジタルマーケ戦略設計（SEO／SNS／広告運用）
- コンテンツマーケ・オウンドメディア立ち上げ
- グロースハック施策（A/B テスト、ファネル最適化）
- 事業支援・立ち上げ
新規事業企画、資金調達支援、PMO 業務 - 事業承継
組織再編、後継者育成、M&A 実務
主な支援実績（一部抜粋）
1. IT コンサルティング
A 社｜製造業向け ERP 再構築
- 課題：古い ERP で月次決算に 40 人日
- 施策：SaaS ERP へ全面リプレイス
- 効果：決算工数 −55%、不整合 30 件→2 件
B 社｜小売チェーン POS 連携 DX
- 欠品率 −79%、在庫コスト −60%
C 社｜金融業バックオフィス自動化
- 処理時間 −80%、ミス件数 0 件化
2. 営業支援
D 社｜BtoB 製造業の直販強化
- 直販比率 30%→55%、営業利益率 +4pt
E 社｜SaaS スタートアップ IS 立ち上げ
- 商談数 +300%、転換率 15%→30%
3. マーケティング支援（★NEW）
F 社｜D2C コスメブランドのオンライン成長戦略
- 課題：CPA 高騰・リピート率 12%
- 施策：SEO×SNS×広告の 3 本柱・ブランドコミュニティ設計
- 効果：新規獲得 CPA −43%、リピート率 12%→28%、月商 8,000 万円→1.3 億円
G 社｜BtoB SaaS のリードジェネレーション最適化
- 課題：ホワイトペーパー経由リードの質が低い
- 施策：ファネル分析→フォーム簡素化・コンテンツ AB テスト
- 効果：MQL 率 18%→36%、ARR +1.1 億円／年
4. IT エンジニアリング
- Rails アプリ高速化：4s→0.7s（−83%）
- AWS への Lift & Shift：コスト −50%
5. 事業戦略立案
H 社｜D2C ブランド海外展開
- 初年度海外売上 1.2 億円（計画比 +20%）
6. 事業承継支援
I 社｜老舗専門商社の二代目承継
- 離職率 8%→4%、新規デジタル案件 月 2 件創出
私のモットー
- 現場第一：数字の裏にある “人” と “プロセス” を大切に
- 成果コミット：ROI・KPI で必ず結果を示す
- 伴走型サポート：単発ではなく、中長期を見据えた継続支援
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