【SES案件をスキルシートで勝ち取る書き方５ステップ】

【この記事はこんな方に向けて書いています】
・SES（システムエンジニアリングサービス）で良案件を獲得したいエンジニア
・スキルシートのブラッシュアップ方法を体系的に知りたい方
・SES営業やエージェントに「この人！」と思わせる秘訣を学びたい方

「せっかくSES登録したのに、なかなか良案件につながらない…」そんな悩み、よく聞きます。実際、IT求人市場でスキルシートのマッチング率は約40％にとどまり、60％が書類選考で落ちているともいわれます。この記事では、スキルシートを単なる職務経歴書から「あなたを売り込む最強の営業ツール」へと変える５ステップを、数値データを交えながら解説します！

１．案件要件を徹底分析＆キーワード抽出

ポイント：応募するSES案件の「必須スキル」「歓迎スキル」「業界経験」「開発フェーズ」を正確に読み取る。

ITmediaの調査では、スキルシートに求められるキーワードが一致していると書類通過率が平均60％→85％に上昇した例もあります。
やり方：
1. 案件ページから「Java」「Spring」「AWS」「AWS Lambda」「要件定義」などのキーワードを抜き出す。
2. 優先度順にリスト化し、自分の経験と重なる箇所をピックアップ。
3. 同義語（例：Docker＝コンテナ、Kubernetes＝k8s）も忘れずにメモ。

これをやることで、エージェントやクライアントの検索フィルタにヒットしやすくなります。

２．実績は数値化＆「成果」にフォーカス

ポイント：単に「5年間Java開発」と書くのではなく、「チームリーダーとして20名体制のJavaプロジェクトで、累計100万行のコードレビューを実施し、バグ発生率を30％削減」と具体的成果を示す。

Frontier Souce社の分析では、成果を数値化したスキルシートは「読み手の印象良度」が25％アップすると回答されています。
書き方例：
- NG：「Spring Bootで開発経験あり」
- OK：「Spring Bootを用いたマイクロサービス開発に従事し、5サービスをコンテナ化。リリースサイクルを週2回から日次へ短縮」

成果ベースで書くことで、読み手が「即戦力」と判断しやすくなります。

３．構成は「見やすく」「検索しやすく」マスト

ポイント：SESの営業担当やクライアントは大量のスキルシートをパッと見で判断することが多いので、フォーマットはシンプルに。

タテ書き・余白：職務経歴を年／月単位で横並びにし、キーワードは太字や色付けで強調。
目安文字数：A4用紙1～2枚。1枚に収めると読み切りやすく、マッチング率が約15％向上するデータもあります。
セクション例：
1. プロフィール（氏名、年齢、連絡先、希望単価レンジ）
2. 要約（キャリアサマリー3行程度）
3. 技術スキル（言語／FW／DB／ツールを表形式）
4. 職務経歴（要件定義～保守運用までフェーズごとに）
5. 資格・研修（AWS認定・PMPなど）

４．志向性と人物像を差別化する「自己PR」

ポイント：SES案件はスキルマッチ以外に「チームフィット」も重視されるため、人物像や働き方を明示。

自分らしさPR例：「リモートワークでのコミュニケーション円滑化を得意とし、オンライン朝会でのファシリテーション経験3年」
データ：Microsoftの調査で、リモート勤務時に「自己管理力・コミュニケーション能力」が高く書かれたスキルシートは、内定獲得率が20％高かったと報告されています。
コツ：
1. 強みを1～2つに絞る
2. エピソードを30秒で話せる簡潔さで
3. SES先クライアントが共感しやすい価値観を示す