【この記事はこんな方に向けて書いています】
・これからクラウドファンディングで資金調達を狙うクリエイターやスタートアップの方
・達成後も寄付者／支援者の熱量をキープしたいプロジェクトオーナー
・具体的なストレッチゴール設計ノウハウを知りたいマーケティング担当者
クラウドファンディングで「初期目標は達成したけれど、その後伸び悩んで終了…」というのはよくある話。日本最大手プラットフォームのデータでは、達成率100％未満のプロジェクトは約60％にのぼる一方、100％超えを果たしたプロジェクトのうち、さらに200％まで伸びたのはわずか15％しかありません 。そんな中、ストレッチゴール（※初期目標達成後に掲げる追加目標）を上手に設計・活用したプロジェクトは、最終的な支援総額が平均1.7倍になるという調査結果も 。今回は、成功率を大幅にアップさせるストレッチゴールの秘密を、実例と数値データで深堀りします。
なぜストレッチゴールが重要なのか？
- 支援モチベーションの維持・向上
「もう目標達成したし、支援しても意味ないかも…」という心理を防ぎ、さらに応援したい気持ちを刺激します。 - メディア・SNS露出の延長
追加目標を発表すると再度ニュース性が高まり、掲載やシェアを促進。結果として新規支援者が増えやすくなります。 - 開発仕様のブラッシュアップ
追加資金で製品やコンテンツの質をさらに高める予算を確保でき、支援者満足度をアップできます。
ストレッチゴール設計の基本ルール
- 現実的かつ魅力的なハードル設定
初期目標の20～30％増程度を目安にすると、達成可能性が高まります。 - 達成後すぐに告知
初期目標到達と同時にストレッチゴールを公開し、熱量が冷めないうちに乗せていきましょう。 - 達成メリットを明文化
「支援額＋○○万円で○○が追加されます」という具体的な仕様があると分かりやすいです。 - 段階的に複数設定
第１／第２ストレッチゴールと複数用意し、小刻みに達成感を演出すると効果的。 - 期間のバッファを確保
初期募集期間の後半で追加ゴールに挑戦する場合、「残り○日で○万円」という緊張感が生まれます。
成功事例５選＋数値データで見る効果
事例1：ボードゲーム開発プロジェクト
- 初期目標：100万円 → 達成率100％
- ストレッチゴール：+30万円（新シナリオ追加）
- 結果：ストレッチ達成で支援総額170万円（170％）に
- ポイント：追加シナリオは少額でも魅力的な“新体験”を提供。
事例2：革製品ハンドメイド
- 初期目標：300万円 → 達成率102％
- 第1SG：+50万円（限定カラー）
- 第2SG：+100万円（刻印サービス追加）
- 結果：最終支援額550万円（183％）、SGだけで250万円獲得
- ポイント：小～中規模のSGを複数設定し、追加投資のハードルを下げた。
事例3：クラフトビール醸造
- 初期目標：50万円 → 達成率110％
- SG：+20万円（新フレーバー開発）
- 結果：SG達成で80万円、最終支援額160万円（320％）に大幅跳ね上がり
- ポイント：目標金額が低めのプロジェクトでも、追加投資の魅力次第で大きく伸びる。
事例4：電子書籍出版
- 初期目標：20万円 → 達成率150％
- SG：+10万円（オーディオブック版制作）
- 結果：総額40万円（200％）に達し、オーディオ化も実現
- ポイント：コンテンツ系は追加メディア展開が刺さりやすい。
事例5：教育用オンライン講座
- 初期目標：500万円 → 達成率95％（未達）
- SG設定：+200万円
- 結果：SGを発表する前に初期ゴール未達で失敗。
- 教訓：初期目標をしっかり達成してからSG発表しないと支援者の信頼が揺らぐ。
ストレッチゴール成功の5大チェックリスト
- 目標金額の妥当性：
過去プラットフォームの同ジャンル平均達成率を参考に、20～30％増を狙う。 - 追加リターンの明確さ：
支援者にとってわかりやすいベネフィットを用意。 - コミュニケーションプラン：
SNS・メルマガでの告知タイミング、投稿文例をストックして即時配信。 - 内部リソースの確認：
追加リターンに必要なコスト・納期を事前試算。 - リスクと代替案：
SG未達時のケアプランや、別SGへの切り替えシナリオを用意。
まとめ
- ストレッチゴールは成功率を1.7倍にアップ
- 20～30％増を目安に、小刻みに複数設定
- 魅力的な追加リターンとタイミングが鍵
この記事のノウハウをコピペして、あなたのプロジェクトに取り入れれば、最終支援額が驚くほど伸びるはず。ぜひ今日からストレッチゴール設計を始めて、クラウドファンディング成功率をグンと高めましょう！
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