【こんな方に向けたお話です】
この動画は、日々コードを書くのが好きで、技術力を磨くことに情熱を注いでいるものの、ビジネスの仕組みやお金の流れを理解しておらず、組織や顧客からの評価が伸び悩んでいるエンジニアの方に向けた内容です。将来的にフルスタックエンジニアやプロダクトマネージャーを目指す方、あるいは経営視点を持った技術者になりたい方にも役立つ情報をお届けします。
【開発好きだけの危険性】
開発が好きというだけでエンジニアとしてキャリアをスタートすると、最初はコードを書く楽しさだけで充分モチベーションが続くかもしれません。
しかし、いずれビジネスの要件や顧客のニーズを理解せず、ただ仕様書どおりに機能を実装するだけでは評価が伸び悩みます。
開発に没頭するあまり、プロダクトがどのように売上を生み、どんな課題を解決しているかを知らないと、本当の意味で価値を提供できないからです。
その結果、どんなに技術力が優れていても、組織内での立場や報酬は頭打ちになりがちです。
【ビジネスを知らないと組織で埋もれる】
ビジネスの仕組みを理解していないエンジニアは、組織内での発言力を持つことが難しくなります。
たとえば「このAPIをこう改善すればパフォーマンスが上がる」と技術的な提案はできても、その改善が売上や運用コストにどう影響するかを伝えられないと、上司やビジネスサイドは本当の価値を理解できません。
すると、せっかくの好提案も「技術的には面白いが、うちのビジネスには関係ない」という評価をされ、意思決定の対象にすらなりません。
つまり、ビジネスを知らないことは組織の意思決定のサイクルから排除されるリスクを高めるのです。
【顧客視点の欠如】
さらに怖いのは、顧客視点を持たずに開発してしまうことです。
開発が好きなエンジニアは、自分の技術的興味を優先するあまり、「こんな新機能をつくったら面白いだろう」という発想で機能追加を始めることがあります。
しかし、その機能が本当に顧客に求められているかどうかの検証をせずに実装を進めると、壁紙を変えるような小さな改善に過ぎず、顧客体験の向上や売上向上には結びつきません。
結果としてその機能は使われず、開発工数がムダになったり、開発コストだけが増えてしまいます。
顧客視点が欠如したままでは、いかに高い技術力を持っていてもプロダクトとしての価値を最大化できないのです。
【プロダクト全体像の理解不足】
ビジネスを知らないエンジニアは、プロダクトの全体像を俯瞰できない傾向があります。
たとえば、ある特定の画面やバックエンドAPIの開発に集中しているとき、そこが組織全体でどのような役割を果たしているかを理解せずに作業を進めがちです。
すると、その部品がリリースされたあとの運用フェーズで思わぬ不具合や使いにくさが発覚し、ユーザーから不満が出ることがあります。
プロダクト全体を理解し、どのようなKPIを改善するために自分の担当箇所を開発しているのかを把握していれば、自然と品質やユーザビリティに対する意識が高まり、結果としてビジネス成果に貢献できるようになります。
【ビジネススキルの必要性】
では、ビジネスを知らないエンジニアが身につけるべきスキルとは何でしょうか。
まずは数字の読解力です。売上や利益率、顧客満足度など、ビジネス指標を理解し、自分の開発がその指標にどう寄与するかを把握できることが重要です。
たとえば、あるECサイトの改善でテスト実施前後の売上データを比較して「あの機能改善で購入率が5％上昇した」といった分析を行うことで、自分の提案がどれほどのビジネスインパクトを与えたかを説明できます。
数字の読み方を知らないと「頑張った成果が見えないエンジニア」と評価されてしまうリスクがあるのです。
【顧客リサーチのコツ】
エンジニアとしてプロダクト開発に携わるなら、最低限の顧客リサーチスキルも必要です。
まずはユーザーヒアリングやアンケート、アクセスログの分析方法などを理解し、「顧客は何を求めているのか」を把握しましょう。
たとえば、ECサイト開発に関わっている場合、ユーザーがカートに商品を入れてから購入完了までに離脱してしまう箇所を分析し、その原因を技術的な観点から改善提案できるようになります。
単に「このUIを変えましょう」と言うだけでなく、「離脱率が30％だったこの箇所を改善すると、月間売上が100万円向上する可能性がある」といったビジネスインパクトを示すと、プロジェクトメンバーや上司も納得しやすくなります。
【提案力とコミュニケーション】
技術的な提案をする際には、ビジネス的な説得力が不可欠です。
「このライブラリを導入すると速度が2倍になります」と技術的なメリットを説明するだけでなく、「高速化することでユーザーのページ離脱率を20％減少させ、年間で数百万単位の売上増加が見込めます」とビジネス視点を織り交ぜることで、上司やステークホルダーの理解を得やすくなります。
こうした提案力はチーム内のコミュニケーションにも好影響を与え、優先度の高いタスクとして注目されやすくなります。
【プロダクトマネジメントの学び】
ビジネスを理解するためには、プロダクトマネジメントの基礎知識を身につけることも有効です。
プロダクトマネージャーが行う市場分析、顧客インタビュー、競合調査、KPI設計などのプロセスを学ぶことで、自分が開発している機能の位置づけが明確になります。
実際にプロダクトマネージャーのドキュメントやロードマップを参照し、自分が実装する機能がどのように売上やユーザー満足度に寄与するかを把握すれば、技術判断だけでなく開発の優先順位付けやリリース判断にも説得力を持たせることができます。
【チームへの影響力】
ビジネスを知らないエンジニアの場合、自分のタスクが終わればそれで満足しがちですが、プロダクト全体を意識するエンジニアはチームへの影響力が強くなります。
たとえば、自分が開発している機能が他のチームのリリーススケジュールに影響を与えることを把握していれば、早めに連絡を取り、調整を図ることができます。
これにより、リリース遅延やトラブルを未然に防ぎ、チーム全体としての開発効率を高めることができるのです。
ビジネスを知らないエンジニアはこうした視点が欠如し、チームに負担をかけることが少なくありません。
【キャリアアップのためのステップ】
ビジネスを理解していないエンジニアがキャリアアップを目指すには、次のステップが重要です。
まずは自社プロダクトのKPIsを把握し、自分の担当機能がどのようなKPIに影響しているかを分析します。
つぎに顧客インタビューやユーザーテストに参加し、顧客がどのような課題を抱えているかを直接聞くことで、開発のモチベーションと方向性が明確になります。
さらに、数値分析ツールを使ってリリース前後のデータを比較し、成果を可視化して社内で共有することで、自分の貢献度を客観的に示せます。
これらのステップを踏むことで、技術力だけでなくビジネス視点でも評価されるエンジニアへと成長できます。
【自己ブランディングの重要性】
ビジネス視点を持ったエンジニアは社内外での自己ブランディングにも有利です。
社内ではプロジェクト会議や部門会議で、技術提案にビジネスインパクトを添えて発言することで、評価されやすくなります。
社外ではブログや技術カンファレンスで、顧客事例や数字を交えた技術解説を行うことで、「ただの技術者」ではなく「ビジネス理解もある技術者」として認知されます。
こうしたブランディングができれば、転職市場や社内での昇進・昇格の際に他のエンジニアとの差別化が図れ、キャリアの選択肢が広がるのです。
【ビジネス知識を学び続ける姿勢】
最後に、新しい技術だけでなくビジネス知識を学び続ける姿勢の重要性について触れます。
日々技術トレンドを追うのと同じように、業界動向、顧客ニーズ、マーケット分析などのビジネス情報を定期的に追う習慣をつけましょう。
具体的には、ビジネス書を読む、経済ニュースをチェックする、社内のマーケティング部門や営業部門と情報交換を行うなど、小さな取り組みを積み重ねることで、ビジネス視点が自然と身につきます。
このように技術力とビジネス力の両方を高めることで、開発が好きなだけでは食えない時代においても、継続的に価値を提供できるエンジニアになれます。
【まとめ】
「開発が好き」という純粋な情熱は素晴らしいものですが、それだけではビジネス世界で通用しません。
ビジネスを知らないエンジニアは、組織内や顧客への貢献度が見えにくく、評価されづらいという現実があります。
そこで大切なのは、数字や顧客ニーズを理解し、プロダクト全体を俯瞰して、自分の開発がどのように価値を生むかを考えることです。
そのうえで、技術提案にはビジネスインパクトを添え、チームや組織に貢献する姿勢を持つことで、単なる技術者からプロダクトを動かすエンジニアへと成長できます。
今回の動画が、ビジネスを知らないエンジニアの方々にとって、次の一歩を踏み出すヒントになれば幸いです。
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