【地頭は関係ない】「頭が悪いのにコンサル？」という問いが的外れな理由

【この記事はこんな方に向けて書いています】

コンサルタントという職業に、漠然とした憧れやコンプレックスを持っている方
「自分は地頭が良くないから」と、キャリアの可能性を諦めかけている方
世間で言われる「頭の良さ」の正体に、疑問を感じている方
凡人が非凡な成果を出すための、具体的で再現性のある方法を知りたい方

外資系、高学歴、ロジカルシンキング…。『コンサルタント』と聞くと、生まれつき地頭が良く、閃きに優れたエリートだけの職業、というイメージがありませんか。そして、こう思うわけです。「自分のような凡人には、到底無理な世界だ」と。

しかし、もしその『地頭の良さ』というものが、コンサルタントにとって最も重要な資質ではないとしたら、あなたはどう思いますか。今回は、「頭の良さ」という曖昧で人を思考停止にさせる言葉の呪いを解き放ちます。コンサルタントという仕事の本質とは何か。そして、生まれつきの才能に恵まれなかった人間が、それでもプロフェッショナルとして成果を出すための唯一の方法について、厳しくも現実的な話をしていこうと思います。

幻想としての「地頭の良さ」

まず、はっきり言っておきたい。「地頭」なんていう言葉は、実に便利で、そして残酷な言葉です。多くの人は、自分が努力しないことの言い訳として、あるいは、他人の成功を「自分とは違う世界の出来事だ」と神格化して思考停止するために、この言葉を使います。

しかし、クライアントが抱える複雑な経営課題が、一人の天才の「ピコーン！」という閃き一つで解決すると思いますか？そんなことは絶対にありません。もしそうだとしたら、コンサルティングファームのプロジェクトは、あんなに長時間労働になるはずがないのです。コンサルタントの仕事は、決して天才の奇跡に頼るような、ギャンブルではないのです。

コンサルタントの仕事は「情報の加工」である

では、コンサルタントの仕事の本質とは何か。それは、極めて地味で泥臭い「情報加工業」です。

具体的には、①クライアントへのヒアリングや市場調査を通じて、膨大な情報を徹底的に集める（インプット）。②集めた情報を、3C分析やSWOT分析といった「フレームワーク（思考の型）」を使って、漏れなくダブりなく整理・分析する（加工）。③そして、加工した情報を、誰が見ても一目で理解できる資料にまとめ、論理的に説明する（アウトプット）。

この一連のプロセスに必要なのは、天才的な閃きではありません。膨大な情報を処理しきる体力、そして、先人たちが作り上げた優れた「型」を正しく使いこなす訓練です。これは、才能ではなく、技術です。

最強のスキルは「学ぶ力」である

ここまで読んで、勘の良いあなたならもうお気づきでしょう。結局、優秀なコンサルタントとそうでない人を分けるのは、たった一つの能力の差でしかありません。それは、「学ぶ力」です。

未知の業界のプロジェクトに配属された時、いかに早く、その業界の常識や課題を体系的にインプットできるか。直面した問題に対して、最適なフレームワーク（型）は何かを判断し、使い方を学び、応用できるか。学習科学の世界で「メタ認知」と呼ばれる、「自分がいま何を理解していて、何を理解していないのかを客観的に把握し、学習方法自体をデザインする力」があるかどうか。

「地頭が良い」と見える人は、多くの場合、この「学び方」が非常に上手いだけなのです。彼らは、どうすれば自分が最も効率的に学べるかを知っている。だから、どんな未知の領域でも、短期間で専門家レベルの知識を身につけ、成果を出すことができるのです。