【残酷な真実】転職回数と年収のヤバい関係。稼げる転職、貧しくなる転職、その差は紙一重。

【この記事はこんな方に向けて書いています】

「転職すれば年収が上がる」と漠然と考えている方
転職を繰り返しているのに、なぜか一向に年収が上がらない方
自分の市場価値を正しく把握し、戦略的に年収を上げていきたい方
転職で失敗したくない、厳しい現実を知ってでも成功したいという覚悟のある方

「今の会社、給料安いし…転職すればもっと貰えるはず」「キャリアアップのために、環境を変えたい」

そんな風に考えて、転職サイトを眺めているあなた。少しだけ、その手を止めて聞いてください。その転職、本当にあなたの年収を上げてくれますか？もしかしたら、良かれと思って踏み出した一歩が、あなたを「稼げないループ」に突き落とす、地獄への入り口かもしれません。

転職は、魔法の杖ではありません。使い方を間違えれば、自分の価値を切り刻むだけのただの刃物になります。世の中には、転職を重ねるたびに豊かになる人間がいる一方で、転職するほど貧しくなっていく人間も確実に存在します。

この記事では、そんな転職と年収の残酷な因果関係について、一切の忖度なく、データを交えながら厳しく解説していきます。耳の痛い話ばかりかもしれません。しかし、この現実から目を背けていては、あなたの年収が上がることは未来永劫ありません。本気で稼ぎたいなら、読み進める覚悟を決めてください。

衝撃データが示す「転職＝年収アップ」の大きな嘘

まず、あなたに叩きつけておきたい残酷な事実があります。それは、「転職すれば誰もが年収アップできるわけではない」という現実です。

大手転職サービスdodaが発表した「転職で年収が上がった人の割合」というデータを見てみましょう。2024年の調査によると、転職によって年収が「上がった」と回答した人は57.1%。一方で、「下がった」人は32.3%、「変わらない」人は10.6%もいるのです。

この数字を見てどう思いますか？転職した人のうち、実に4割以上は年収が上がるという恩恵を受けられていないのです。むしろ、3人に1人は、勇気を出して環境を変えた結果、以前より貧しくなっている。これが、転職市場のリアルです。

多くの人が「隣の芝生は青い」と安易に転職し、この「年収が下がる3割」の仲間入りを果たしています。なぜ、こんな悲劇が起こるのか。それは、年収が下がる転職には、明確な「負けパターン」が存在するからです。

あなたはどっち？年収が「下がる」転職の典型的な3パターン

もし、あなたが過去の転職で年収が上がっていない、もしくは、これから考えようとしている転職が下記に当てはまるなら、極めて危険な兆候です。はっきり言って、その転職は失敗します。

1. 目的のない「逃げ」の転職
「上司と合わない」「仕事がつまらない」「残業がキツい」こんな不満から目を背けるためだけの転職は、100%失敗します。なぜなら、その動機には「次で何を成し遂げたいか」という前向きな視点が一切ないからです。面接官は、そうしたネガティブな動機をすぐに見抜きます。「この人はうちに来ても、また同じような理由で辞めるだろう」と判断され、買い叩かれるのがオチです。スキルや経験を正当に評価されることなく、あなた自身が「どこでもいいから採用してほしい」という弱い立場に追い込まれ、結果として年収ダウンを受け入れざるを得なくなるのです。

2. キャリアの「リセット」を繰り返す無計画な転職
「IT業界が伸びてるから、未経験だけどエンジニアになろう」「次は営業じゃなくて、企画職に挑戦したい」聞こえはいいですが、何の戦略もなしに異業種・異職種へ飛び込むのは、ただの自殺行為です。これまで積み上げてきた経験や専門性を自ら投げ捨て、「未経験者」としてキャリアをゼロからやり直すことになるからです。企業からすれば、教育コストのかかる未経験者に高い給料を払う理由などありません。あなたの給与は新卒レベルまでリセットされ、気づけば同年代と圧倒的な年収差がついていた…なんてことになりかねないのです。

3. 自分を安売りする「ジョブホッパー」への転落
1年未満、あるいは2年そこそこで転職を繰り返していませんか？あなたは「多様な経験を積んでいる」とポジティブに捉えているかもしれませんが、市場からの評価は真逆です。「忍耐力のない、飽きっぽい人間」「スキルが定着していない、中途半端な人材」という「ジョブホッパー」の烙印を押されている可能性が非常に高い。企業側は、あなたに高い給与を払って採用しても、すぐに辞められては投資コストを回収できないと考えます。結果、採用のハードルが低く、誰でもできるような仕事しか紹介されなくなり、当然、年収も上がらない。この負のスパイラルに陥ると、抜け出すのは容易ではありません。

一方で、転職を重ねるごとに「年収が上がる人」の思考法

では、転職を成功させ、年収を上げていく一部の人間は、一体何が違うのでしょうか。彼らは決して運がいいわけではありません。明確な戦略と、それを実行する思考法を持っています。

1. キャリアに一貫した「軸」がある
稼げる転職をする人は、一回一回の転職に明確な「目的」と「ストーリー」を持っています。例えば、「A社で法人営業の基礎を3年学び、そのスキルを武器に、より裁量の大きいB社（スタートアップ）で営業戦略の立案に挑戦。そこで得たマネジメント経験を引っ提げて、C社（大手）で事業部長としてジョインする」といった具合です。傍から見れば3回の転職ですが、そこには「営業のプロフェッショナルとして市場価値を高める」という一貫した軸が存在します。このように、自分のキャリアの軸を太く、高くしていくための戦略的な転職だけが、あなたの年収を劇的に押し上げるのです。

2. 自分の「市場価値」を常にアップデートしている
彼らは、「自分のスキルと経験は、今の転職市場でいくらで売れるのか？」という相場観を常に持っています。そのために、今すぐ転職する気がなくても転職サイトに登録してスカウトメールの内容をチェックしたり、定期的に転職エージェントと面談して情報交換したりしています。自分の値段を知らない人間が、交渉のテーブルで勝てるわけがありません。自分の市場価値を客観的に把握しているからこそ、強気の交渉ができ、正当な評価（＝高い年収）を勝ち取ることができるのです。

3. 誰でも納得する「実績」という武器を持っている
「頑張りました」「貢献しました」といったフワフワした言葉は、何の意味も持ちません。年収が上がる人は、「〇〇という課題に対し、データ分析に基づき〇〇という施策を実行。その結果、半年でコストを15%削減し、利益率を5%改善しました」というように、誰が聞いても再現性や貢献度がわかる「具体的な実績」を語ることができます。この「実績」という名の武器があるからこそ、企業はあなたに高い給料を払ってでも「欲しい」と思うのです。

【年収100万円アップも夢じゃない】稼げる転職のリアルな手順

では、具体的にどうすれば「稼げる転職」ができるのか。口先だけでなく、明日からできる具体的なステップをお伝えします。

キャリアの棚卸しと「値札」付け
まず、ノートとペンを用意してください。これまでの社会人人生でやってきた業務、プロジェクト、実績を、どんな些細なことでもいいので全て書き出します。そして、それぞれの経験を通じて得たスキルを言語化し、自分の「商品カタログ」を作るのです。その上で、転職サイトの年収診断やエージェントとの面談を通じて、そのカタログに「今の市場価格」という値札を付けてもらいます。これが全てのスタートです。
「目的」を定義し、逆算して企業を選ぶ
次に、「1年後、3年後、自分はどうなっていたいのか？」というゴールを明確に設定します。そのゴール達成のために、次の会社で「得るべきスキル」「積むべき経験」は何かを定義してください。その「得るべきもの」が得られる企業だけをリストアップするのです。目先の給与額だけで選んではいけません。あなたの価値を長期的に高めてくれる環境かどうか、という一点だけで判断してください。
「職務経歴書」という名の企画書を作り込む
職務経歴書は、あなたという商品を企業に売り込むための「企画書」です。単なる経歴の羅列ではなく、「私を採用すれば、あなたの会社にはこれだけのメリットがあります」というプレゼン資料として作り込んでください。特に、これまでの実績は、課題・施策・結果のフレームワークで、数字を用いて具体的に記述すること。この書類の完成度が、あなたの年収の初期提示額を決めると言っても過言ではありません。