マーケティング/セールス/顧客 Web問い合わせ0件→100件へ！凡人でもできる「リード獲得90日ロードマップ」完全解説
【この記事はこんな方に向けて書いています】かっこいいホームページはあるのに、全く問い合わせが来ないとお悩みの経営者の方上...
マーケティング/セールス/顧客
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マーケティング/セールス/顧客 営業部門のDX。勘と経験に頼らないセールス・イネーブルメントの成功事例
エース営業マン頼りの「属人化」に悩んでいませんか？ある中小企業が、勘と経験に頼る営業から脱却し、組織全体の受注額を1.4倍にした「セールス・イネーブルメント」の成功事例を紹介。データと仕組みで“勝てる集団”を作るための具体的な4つのステップを、図解を交えて解説します。
マーケティング/セールス/顧客 「価格」でしか勝負できなかった町工場が、ブランディングで高付加価値企業へ生まれ変わった話
「どうせ価格でしょ…」と諦めていませんか？ある町工場が、価格競争から脱却し、利益率を4倍にした「ブランディング」の事例をご紹介。自社の本当の価値を見つけ出し、顧客から「高くてもあなたに頼みたい」と指名される高付加価値企業へ生まれ変わった、具体的な3つのステップを解説します。
マーケティング/セールス/顧客 【担当者インタビュー】予算の壁を乗り越え、低コストで成果を出すSNSマーケティング術
「BtoBにSNSは無意味」は思い込みです。【担当者インタビュー】で、ある中小工具メーカーが広告費ほぼゼロで採用応募者を2倍にしたSNSマーケティングの裏側を全公開。予算や人手不足に悩む企業が、会社のファンを増やし成果に繋げた具体的なコンテンツ術と成功の秘訣を語ります。
マーケティング/セールス/顧客 インサイドセールス部門立ち上げ。たった1年で商談化率を2.5倍にした方法
「獲得したリードを活かせない…」そんな悩みを解決しませんか？ある中小企業が、ゼロからインサイドセールス部門を立ち上げ、たった1年で商談化率を2.5倍にした事例をご紹介。営業の分業とデータ活用で、組織全体の生産性を劇的に向上させた具体的な4つのステップを解説します。
マーケティング/セールス/顧客 「問い合わせが来ない…」ウェブサイトを“最強の営業マン”に変えた3つの改善ポイント
高い費用をかけたWebサイトから「問い合わせが来ない…」と悩んでいませんか？ある中小企業が、たった3つの改善ポイントで問い合わせ数を12倍にした事例を図解で解説。お客様目線のメッセージ、迷わせない導線、行動を促すCTAで、あなたのサイトを“最強の営業マン”に変えるヒントが得られます。
マーケティング/セールス/顧客 解約率が半減！顧客の成功にコミットする「カスタマーサクセス」導入事例
SaaSビジネスの成長を阻む「高い解約率」。ある中小企業が、守りのサポートから攻めの「カスタマーサクセス」へ転換し、解約率を半減させた事例をご紹介。オンボーディングやヘルススコア活用など、顧客の成功にコミットし、LTVを向上させるための具体的な3つの打ち手を解説します。
マーケティング/セールス/顧客 中小製造業A社が実践。顧客エンゲージメントを高めるコンテンツマーケティングの全貌
「うちの技術はWebじゃ伝わらない」は思い込みです。ある中小製造業が、技術ブログを中心としたコンテンツマーケティングを実践し、問い合わせの質を激変させ海外からの大型受注を獲得した事例。価格競争から脱却し、顧客エンゲージメントを高める具体的な3つの戦略を全公開します。
マーケティング/セールス/顧客 属人的な営業から脱却。科学的アプローチで成約率を底上げした組織改革
エース営業マンに依存する「属人化」から脱却しませんか？あるBtoB企業が、科学的アプローチで営業プロセスを標準化し、チーム全体の成約率を2倍近くに向上させた組織改革の事例を紹介。SFA活用とデータ分析で、強い営業組織を作るための具体的な4ステップを解説します。
マーケティング/セールス/顧客 失注案件が「宝の山」に。MAツール導入で営業効率を150%向上させた舞台裏
失注案件は「宝の山」です。MAツールを導入し、放置されていた失注リストを見込み客として育成。営業効率を150%向上させたBtoB企業の成功事例を解説。ナーチャリングやスコアリングを活用した具体的な3つのステップで、あなたの会社の営業活動を劇的に変えるヒントが得られます。