マーケティング/セールス/顧客 インサイドセールス部門立ち上げ。たった1年で商談化率を2.5倍にした方法
「獲得したリードを活かせない…」そんな悩みを解決しませんか？ある中小企業が、ゼロからインサイドセールス部門を立ち上げ、たった1年で商談化率を2.5倍にした事例をご紹介。営業の分業とデータ活用で、組織全体の生産性を劇的に向上させた具体的な4つのステップを解説します。
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マーケティング/セールス/顧客 属人的な営業から脱却。科学的アプローチで成約率を底上げした組織改革
エース営業マンに依存する「属人化」から脱却しませんか？あるBtoB企業が、科学的アプローチで営業プロセスを標準化し、チーム全体の成約率を2倍近くに向上させた組織改革の事例を紹介。SFA活用とデータ分析で、強い営業組織を作るための具体的な4ステップを解説します。
コンサルティング 「頭脳で勝負」？笑わせるな。営業を知らないコンサルが“使えないゴミ”認定される残酷な理由
営業経験ゼロでコンサル転職？その甘い考えは地獄への片道切符。あなたの完璧なパワポが紙クズになる残酷な理由を台本形式で語ります。「頭脳で勝負」と勘違いしたエリートが“使えないゴミ”認定されるリアルと、本物のコンサルになるための唯一の道を解説。
コンサルティング 【悪用厳禁】コンサルが絶対に教えない、交渉の”パワーバランス”を支配する禁断のテクニック
【悪用厳禁】巷の交渉術本では読めない、コンサルが実践する禁断のテクニックを公開。交渉は始まる前に9割決まる「BATNA分析」や、気まずい"沈黙"を武器に変える方法など、交渉のパワーバランスを支配し、あなたの利益を最大化するための、少しズル賢い思考法を紹介します。
コンサルティング 【胸糞注意】あなたの雑談、百害あって一利なし。”コミュ障”を言い訳にする凡人が知らない、雑談力の残酷な真実
【胸糞注意】あなたの天気の話、無価値です。「雑談が苦手」という甘えを断罪し、雑談の本質が高度な「情報戦」であるという残酷な真実を叩き込む。相手の脳内データベースにアクセスし、ビジネスを支配するための、質問力と情報管理術という名の知的な戦闘術を解説します。