標準化

エース営業マン頼りの「属人化」に悩んでいませんか？ある中小企業が、勘と経験に頼る営業から脱却し、組織全体の受注額を1.4倍にした「セールス・イネーブルメント」の成功事例を紹介。データと仕組みで“勝てる集団”を作るための具体的な4つのステップを、図解を交えて解説します。