マーケティング/セールス/顧客 営業部門のDX。勘と経験に頼らないセールス・イネーブルメントの成功事例
エース営業マン頼りの「属人化」に悩んでいませんか？ある中小企業が、勘と経験に頼る営業から脱却し、組織全体の受注額を1.4倍にした「セールス・イネーブルメント」の成功事例を紹介。データと仕組みで“勝てる集団”を作るための具体的な4つのステップを、図解を交えて解説します。
脱却
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マーケティング/セールス/顧客 「価格」でしか勝負できなかった町工場が、ブランディングで高付加価値企業へ生まれ変わった話
「どうせ価格でしょ…」と諦めていませんか？ある町工場が、価格競争から脱却し、利益率を4倍にした「ブランディング」の事例をご紹介。自社の本当の価値を見つけ出し、顧客から「高くてもあなたに頼みたい」と指名される高付加価値企業へ生まれ変わった、具体的な3つのステップを解説します。
コンサルティング ベンダーロックインという“呪い”。ITコンサルが5年がかりで特定ベンダー依存から脱却させた戦略
ベンダーロックインという“呪い”から、どうすれば脱却できるのか？ITコンサルが明かす、特定ベンダーへの過度な依存状態から5年がかりで抜け出した戦略ロードマップを全公開。コスト高騰やDX停滞を招く罠の正体と、経営の自由を取り戻すための具体的な処方箋を解説します。