組織改革

エース営業マンに依存する「属人化」から脱却しませんか？あるBtoB企業が、科学的アプローチで営業プロセスを標準化し、チーム全体の成約率を2倍近くに向上させた組織改革の事例を紹介。SFA活用とデータ分析で、強い営業組織を作るための具体的な4ステップを解説します。