人材・組織マネジメント 新規開拓に疲れたら読む話：月2件の受注が7件に！専門商社A社の「死蔵案件」掘り起こし術
新規開拓に疲弊していませんか？専門商社A社が、社内に眠る「死蔵案件」を掘り起こし、月間受注を3.5倍に伸ばした具体的な再提案術を公開。コストをかけずに売上を伸ばす、明日から実践できる営業ノウハウが満載です。
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マーケティング なぜあなたのリードは”ザル”から漏れるのか？受注に繋げる「週次運用ロードマップ」徹底解説
獲得したリードが商談や受注に繋がらない…そんな「ザル」状態から脱却しませんか？営業とマーケの壁を壊し、受注数を倍増させた「週次運用ロードマップ」を徹底解説。毎週の作戦会議で、あなたの会社の成長エンジンを再起動させましょう。
マーケティング/セールス/顧客 営業部門のDX。勘と経験に頼らないセールス・イネーブルメントの成功事例
エース営業マン頼りの「属人化」に悩んでいませんか？ある中小企業が、勘と経験に頼る営業から脱却し、組織全体の受注額を1.4倍にした「セールス・イネーブルメント」の成功事例を紹介。データと仕組みで“勝てる集団”を作るための具体的な4つのステップを、図解を交えて解説します。
マーケティング/セールス/顧客 属人的な営業から脱却。科学的アプローチで成約率を底上げした組織改革
エース営業マンに依存する「属人化」から脱却しませんか？あるBtoB企業が、科学的アプローチで営業プロセスを標準化し、チーム全体の成約率を2倍近くに向上させた組織改革の事例を紹介。SFA活用とデータ分析で、強い営業組織を作るための具体的な4ステップを解説します。
マーケティング/セールス/顧客 失注案件が「宝の山」に。MAツール導入で営業効率を150%向上させた舞台裏
失注案件は「宝の山」です。MAツールを導入し、放置されていた失注リストを見込み客として育成。営業効率を150%向上させたBtoB企業の成功事例を解説。ナーチャリングやスコアリングを活用した具体的な3つのステップで、あなたの会社の営業活動を劇的に変えるヒントが得られます。
コンサルティング Salesforce導入で、なぜ売上が“逆に”下がったのか？ITコンサルが暴いた「定着化」の罠
Salesforceを導入したのになぜ売上が“逆に”下がるのか？多くの企業が陥る「定着化の罠」をITコンサルが徹底解説。ツール導入がゴールになり、現場の反発やデータの陳腐化を招く失敗の構造と、売上をV字回復させるための具体的な処方箋を提示します。
事例 【SFA導入事例】売上30%増はこうして実現した！アナログ営業組織をDXで改革したリアルな3ステップ
SFA導入で本当に売上は上がる？アナログな営業組織が、現場の反発を乗り越え「売上30%増」を実現した成功事例を徹底解説。導入前の課題から、具体的な3つの改革ステップ、失敗しないための鉄則まで、SFA導入のリアルな舞台裏をお伝えします。
技術関連 なぜ、あの会社はMAで成果を出せるのか？ROI300%を実現する「費用対効果最強」MAツールの選び方を徹底解説
MAツールの導入効果300%は可能？多くの企業が失敗する中、ROIで成果を出すための「費用対効果最強」なMAツールの選び方を徹底解説します。機能・費用・連携性の3つの鉄則と、失敗しないための具体的なポイントが分かります。
マーケティング 【導入事例あり】CRMで顧客満足度が激変！失敗しない3つのデータ活用術
CRMを導入したのに効果が出ない…と悩んでいませんか？この記事では、顧客満足度を劇的に向上させるための具体的なデータ活用術を3つ厳選して解説します。顧客情報の一元管理、問い合わせ対応の高速化、データ分析による先回りアプローチなど、明日から使えるヒントが満載です。